Giulia ha 31 anni, lavora a Macerata, ha appena ordinato la sua prima auto nuova: una Peugeot 208 GT. La concessionaria le propone il “pacchetto chiavi in mano”: auto + tagliandi + RC Auto + furto incendio + cristalli per tre anni.
Prezzo del pacchetto copertura: 2.940 € per 3 anni (980 € l’anno).
Giulia mi chiama: “Enrico, mi conviene? Sembra una rottura comprare l’auto da una parte e fare la copertura da un’altra…”
Il confronto, in 15 minuti
Apro il mio sistema, inserisco i dati di Giulia (28 anni alla prima immatricolazione, classe 14, residente a Macerata, garage notturno). Confronto le 6 compagnie con cui lavoro per la sua fascia di rischio.
| Soluzione | Premio annuo | 3 anni |
|---|---|---|
| Pacchetto concessionaria | 980 € | 2.940 € |
| La mia migliore proposta | 620 € | 1.860 € |
| RISPARMIO | 360 €/anno | 1.080 € totali |
1.080 € in 3 anni. Una settimana di vacanza al mare con il marito.
Perché le coperture concessionaria costano di più?
Non è un segreto: il concessionario prende una commissione dalla compagnia partner (di solito tra il 15% e il 25% del premio). Questa commissione la paga il cliente. E il pacchetto “tutto incluso” rende difficile vedere il costo della copertura separato dal prezzo dell’auto.
In più, le coperture concessionaria sono monomandatarie: il venditore propone una sola compagnia, quella con cui ha l’accordo commerciale. Niente confronto.
“Ma se faccio la copertura fuori, perdo l’assistenza?”
No. È il mito più diffuso tra chi compra auto nuova:
- ❌ “Senza la copertura loro non mi fanno i tagliandi” — falso. I tagliandi li fa chiunque sia officina autorizzata, e la garanzia auto è coperta dal costruttore (Peugeot, FIAT, BMW…), non dal venditore.
- ❌ “Senza la copertura loro la garanzia decade” — falso. La garanzia decade solo se non fai i tagliandi nei tempi prescritti.
- ❌ “Senza la copertura loro non ho l’auto sostitutiva” — falso. L’auto sostitutiva è una garanzia della copertura, non un servizio del concessionario. La metti tu nella copertura che fai.
Cosa fare se hai già firmato
Se hai appena firmato in concessionaria e ti accorgi che la copertura è cara, hai diritto di recesso:
- 14 giorni dal momento dell’attivazione (Codice del Consumo), se la copertura è stata venduta a distanza (cioè se hai firmato un PDF via email o tablet)
- Alla scadenza annuale, sempre con 15 giorni di preavviso (Legge Bersani per la RC Auto)
Nel primo caso recuperi il premio (meno la parte già goduta). Nel secondo cambi compagnia al rinnovo.
3 cose da fare prima di firmare in concessionaria
- Chiedi separatamente il prezzo dell’auto e il preventivo copertura. Mai accettare il “pacchetto unico”.
- Fai un secondo preventivo con un consulente indipendente o un’agenzia plurimandataria (come la mia). Ti ci vogliono 15 minuti.
- Confronta le garanzie, non solo il prezzo. A volte la copertura concessionaria ha massimali bassi o franchigie alte.
Vuoi che ti faccia il check sull’offerta del concessionario? Mandami il preventivo, ti rispondo entro 2 ore con la mia migliore alternativa. Senza impegno, solo per capire se stai pagando il giusto.
(Storia ispirata a un caso reale recente, dati anonimizzati.)